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·第五期专访人物·

「 卫东 」

Part One

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· 人 物 说 ·

·忙，是一种享受·

“我最高记录是一天谈5场，本来还有第6场，但是实在谈不下去了，”卫东笑着说。他的朋友圈每天早上是从“刷屏”开始的，十几条深度内容的分享全都是他随手做的标记。“我每天6点准时起床，”卫东笑着说，“许多年前是早晨看各种报纸杂志，现在就翻翻微信。”

·全凭积累·

从新人开始，卫东就是办公室里最勤奋的一个，那时单位九点钟上班，他每天七点半到，比别人早一个半小时，从在国外工作时，他就坚持每天记工作日记，总结营销、谈判等各方面内容的经验，这个习惯一直坚持到今天。

这样长年的积累让他永远都是谈判桌上的专家，无论多新的概念，只要项目相关，他立马了解得清清楚楚，“现在项目很多涉及互联网、产业地产、PE/VC等方面，好多人都觉得我是专家，其实没有，都靠积累。”他认为这应该是投资促进从业者的个人要求，“业态的变化层出不穷，不可能说不懂就不做了。"

卫东也感受到，国内的产业现状正在一步步走向升级，越来越多污染更小，资产更轻的文化产业项目出现在他的客户名单上，这些项目往往更容易和其他行业产生关联，最终带起相关产业的发展，最终越做越大。

如今他正在致力于做为企业方提供SaaS服务平台，通过大数据整合为客户提供分析，让项目运作更多地摆脱个人经验，“也是没有办法，个人精力实在有限。”他笑着说，“我20多年的经验是没法复制的，用数据说话才能有进一步发展。”

·招商不只是招，更是创造·

“这份工作不是最挣钱的，却是我最喜欢的。最大价值在于可以从零到一，为客户双方设计出最双赢的方案，整合出全新的产业。”

多年前的一个案例还让他历历在目，一家已经上市的物流公司希望落户广州，卫东团队的一个新人接到了这个项目，但卫东知道，物流公司因为成本过高，广州政府其实并不欢迎。

团队开始想办法挽留这个项目，之前所有的方法都无法借鉴，这时需要的是一种将不可能变成可能的方案。在深度理解所有政策的前提下，最终他们定下的方案是让投资方整合出一个总部放在广州，一方面广州政府可以得到税收，另一方面物流公司可以享受总部落户的优惠政策。卫东团队还帮他们说服政府在企业总部的用地处低价卖出两块地，双方都得以双赢。

从未有人这么做过，之后当地政府将这个项目做成模板案例对外宣传，“看到总部新大楼建起的消息，会觉得自己的工作非常有意义。”卫东回忆说，这也是他一直坚持做这份工作的理由。

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京津翼开发区创新联盟产业促进中心主任·卫东

Part Two

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· 人 物 志 ·

·卫东·京津翼开发区创新联盟产业促进中心主任

·“学习力”是最基本的能力·

讲到投资促进从业者的素质要求，“学习力”一词在他口中出现得最多，一场咨询会牵涉到海关、规划、劳动力等多方面的问题，卫东本人是西安交大物理专业出身，研究生读自然科学哲学硕士，并没有商科背景。

·要机遇还是安逸，这不是问题·

从事这一行，对机遇的敏感非常重要。参加工作两年，单位派他去在美国的办事处，于是在20多年前，他代表广州政府前往美国。

那是一个出国比登天还难的时期，无数人希望能留在国外，“当时有市委书记，一下飞机就跑了，再也不回来，我们称之为跳机，”卫东回忆。

投资促进驻外人员的工作性质相当于中介，为国外的资本和政府对接各项资源，在他看来，虽然美国的生活非常安逸，但是改革开放初期，还百废待兴的大陆会有太多的机会，“在国外除了房子和车，你还能有什么呢。”卫东评价到，于是在1994年，有了经验后的他决定回国。

“回来后朋友吃饭都恨得骂我，觉得我疯了，”卫东笑称，接替他的是一位北大语言专业的高材生，多年后因为意外被遣送回来，和他聊天时不禁感叹他的明智，“语言在国外也没有了优势，那个同事在美国最后去做大厨帮工，这样也没有回来。”

·大隐隐于市的“城市规划师”·

卫东所在的行业业内人称为投资促进，这么说很少人听说过，但如果换成另一个耳熟能详的词——招商引资，普通人都略知一二。

这个岗位一边为大型企业做服务，帮他们在某个城市落地，另一边服务于以政府、产业地产商为主的企业载体，帮助他们规划业态分布，是一个四两拨千斤的工种。“行业非常小众，”介绍自己时，卫东笑称，“但非常重要，可以算是一座城市的规划师。”这不仅仅是安排在哪里建一栋房子，在哪里挖一条河，而是要做到整合多方资源，设计整个产业，在这一行内，卫东已经是顶级“高手”。

PartThree

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· 专 访 花 絮 ·

小编 / 本期人物·卫东 / 湾海投资·王赢男

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